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Marketinghandbuch für Handwerker |
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KW 40 - Buchankündigung
„Marketing für Handwerker? – so etwas brauche ich doch nicht!“ Das ist die„Marketing für Handwerker? – so etwas brauche ich doch nicht!“ Das ist die gängige Reaktion vieler selbstständiger Handwerker, wie man sie in der Agenturund Beraterpraxis fast täglich zu hören bekommt. Dabei macht es nahezu keinen Unterschied, ob es sich um eine „One-man-Show“, also den Einmannbetrieb oder um einen Betrieb in der dritten Generation mit mehreren Angestellten handelt. Es herrscht vielerorts nach wie vor der Irrglaube, allein gute Handwerkerleistung und Mund-zu-Mund-Propaganda machen den Erfolg in der Branche aus.
Sich als Handwerker jedoch allein auf seine gute Arbeit zu verlassen, kann in der heutigen Zeit vor allem angesichts der in den Medien oftmals kommunizierten Wirtschafts- und Finanzkrise zum Scheitern führen. Es ist richtig: Handwerkliche Qualitäten sind eine solide Grundlage für gute Geschäfte. Sie reichen jedoch bei weitem nicht mehr aus. Wo aber entscheidet sich im Handwerk, ob und wie erfolgreich man agiert? Wo erarbeitet man sich den entscheidenden Vorsprung, nicht nur in Zeiten einer Krise? Und, wie bekommt man als Handwerker vom großen Kuchen sein angemessenes Stück ab? „Dem Handwerk gehört die Zukunft“, sagen uns Marketingexperten für Handwerk wie Christian Hehenberger voraus. Der demografische Wandel und damit einhergehend eine immer älter werdende Bevölkerung wird auch in Zukunft verstärkt Handwerker- oder handwerksnahe Leistungen in Anspruch nehmen. Es wird zusehends wichtiger, sich zu spezialisieren und sich vom „Wir machen alles“ deutlich zu distanzieren. Kunden möchten eben nur „den Besten“. Handwerker benö-tigen gerade deshalb eine Spezialisierung: Ein unverwechselbares Profil, einen eige-nen Weg und damit verbunden eine ganz spezielle Lösung mit gewissem Wiedererkennungswert. Der Wettbewerb wird härter. Es punktet nur noch derjenige, derDer Wettbewerb wird härter. Es punktet nur noch derjenige, der...
Im Herbst geht`s weiter - Auszug aus dem neuen "Marketinghandbuch für Handwerker" von Autorin Claudia SChimkowski, das im Holzmann Verlag im Herbst erscheint.
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